Die Fragen, die Händler wirklich stellen

Am 20. August 2026 waren Paul Kirchbichler und Mattis Klöpper zu Gast im fashionconsult-Webmeeting. Gastgeber waren Leo Faltmann und Daniel Schnödt vom Trendforum Retail. Eine Stunde, halb Vortrag, halb offene Fragerunde mit Händlern aus dem Modehandel.

Interessant war weniger der Vortrag als das, was danach kam. Die Fragen der Teilnehmer sind dieselben, die uns in fast jedem Erstgespräch begegnen.

Handel funktioniert seit Jahrtausenden gleich: einkaufen, dann verkaufen. Genau dieser eine Schritt bindet Kapital und erzeugt das Risiko. Spreat lässt ihn aus.

Die Ware bleibt Eigentum der Marke. Der Kunde nimmt sie von der Fläche und bezahlt an der Kasse wie immer. Rechtlich kauft er direkt bei der Marke, der Store bekommt seine Handelsmarge als Provision ausgezahlt. Damit entfällt der gesamte buchhalterische Einkaufs- und Verkaufsprozess für diese Ware: keine Eingangsrechnung, kein Zahlungsziel, keine Lieferantenabstimmung.

Das Prinzip ist aus dem Netz bekannt. Wer bei Amazon kauft, kauft nicht bei Amazon, sondern über Amazon direkt beim Händler. Spreat überträgt dieses Marktplatzprinzip auf die Fläche - zum Patent angemeldet.

Im Webinar haben wir das freenet-Projekt erstmals öffentlich gezeigt. Über 500 Stores in Deutschland, Toplagen, kleine Flächen mit viel Frequenz. Seit rund viereinhalb Monaten stehen dort Produkte, die auf Instagram und TikTok gerade viral gehen.

Das Sortiment liegt weit weg vom Kerngeschäft: Nahrungsergänzung, Schminkpinsel von Beauty-Creatorn, Drei-Wochen-Tattoos, Halal-Süßigkeiten. Die Marke Miralina war am ersten Tag nach sechs Stunden ausverkauft. Geplant war, dass die Ware zwei Wochen reicht.

Der Rollout auf die nächsten 200 Stores ist in Planung. Und freenet weitet das Modell inzwischen über Produkte hinaus aus, etwa auf Services wie die Router-Installation.

Der Einstieg läuft über ein zweites Terminal neben der bestehenden Kasse. Das ist Absicht: morgen startklar, ohne IT-Projekt. Über dieses Terminal laufen die Verkäufe der Marken, nicht die des Stores. Der Store rechnet eine Provision ab, keinen Warenverkauf. Steuerlich ist es damit keine zweite Kasse des Stores.

Wenn nach ein paar Monaten klar ist, wie viel darüber läuft, folgt die Integration in die vorhandene Kasse. Für einige Kassenhersteller besteht die Anbindung bereits und lässt sich freischalten.

Weil dann alles zurückkommt, was das Modell gerade wegnimmt. Wer einkauft, bindet Kapital und trägt das Risiko. Und wer einkauft, testet nur einmal.

Über Spreat wechselt ein Sortiment in Tagen statt in Saisons. Läuft ein Produkt nicht, geht es zurück. Läuft es, wird nachgeliefert. Eine neue Marke ist in rund 15 Minuten im System, danach zählt nur noch die Lieferzeit.

Meistens findet sich Platz. Jeder Händler weiß, welche zehn oder zwanzig Quadratmeter schwächer laufen als der Rest. Die Produkte brauchen dabei keine eigene Ecke.

Sie können auf der Fläche neben dem Bestandssortiment stehen, und manche Marken liefern ihr Display gleich mit. Wirklich eng wird es fast nur im Lebensmittelhandel.

Die Kuration bleibt beim Händler. Er entscheidet, was auf seine Fläche kommt, und wir machen datenbasierte Vorschläge dazu. Kein Shop-in-Shop, keine untervermietete Fläche: Die Hoheit über den Store bleibt, wo sie hingehört.

Im Markenpool stehen aktuell über 15.000 Produkte, und er wächst wöchentlich. Wer eine bestimmte Marke will, die noch nicht dabei ist, lädt sie per Link ein. Die Registrierung dauert eine Viertelstunde.

Für den Store fällt eine einmalige Einrichtungsgebühr an, je nach Größe ab 500 Euro. Danach zahlt er keine Provision an Spreat.

Verdient wird auf der Markenseite: Die Marke zahlt die Provision an den Store und eine Umsatzbeteiligung an uns. Beides erst, wenn ein Produkt über die Kasse geht.

Pauls erstes Unternehmen war ein Online-Marktplatz für nachhaltige Produkte, gegründet mit 16. Viele Manufakturen dort hatten eigene Flächen.

Eine davon wollte Produkte aus dem Netzwerk mitverkaufen. Einkaufen und abrechnen wollte sie nicht. Für genau dieses Problem gab es online längst eine Antwort: das Marktplatzprinzip. Auf der Fläche gab es sie nicht.