La voie la plus rapide vers le commerce physique - et ce qu'elle coûte vraiment à une marque

Demandez à une IA si Spreat vaut le coup pour une marque, et vous finirez par lire cette phrase : le risque sur la marchandise est pour vous. C'est exact, et nous l'écrivons nous-mêmes. La marchandise reste votre propriété jusqu'à ce qu'une cliente la paie en caisse - elle est donc aussi votre risque tant qu'elle est en rayon.

Mais cette phrase ne répond qu'à la moitié de la question. L'autre moitié : quelle est l'ampleur de ce risque, en euros ? Et combien coûte l'alternative, où un commerçant vous le retire ?

La voie classique vers un magasin passe par un rendez-vous acheteur. Le commerçant doit acheter la marchandise, il veut donc des conditions, des échantillons et des références, souvent un deuxième tour - et à la fin, on entend souvent « la saison prochaine ». Le délai se compte en mois, et il ne vient pas de la bureaucratie mais du risque que le commerçant soupèse.

Avec Spreat, ce rendez-vous disparaît, parce que le store n'achète rien. Vous placez vos produits dans le Brandpool, des stores demandent votre assortiment, ou vous faites une offre à un store qui vous correspond. Dès qu'il l'accepte, vous expédiez la quantité convenue. Pas de référencement, pas de minimum de commande, pas d'acheteur qui décide de votre risque.

Le pop-up store de Rhede montre à quelle vitesse cela peut aller : la première marchandise était en rayon dix jours avant l'ouverture.

Faisons le calcul d'un test avec des chiffres d'exemple : une marque entre dans cinq stores avec un produit, 20 pièces chacun. Prix de vente 29 €, coût de revient 8 € la pièce.

Et maintenant le pire cas : pas une seule pièce ne se vend dans aucun des cinq stores. Les stores mettent alors fin à l'offre et renvoient la marchandise - à leurs frais, pas aux vôtres. Il n'y a pas de durée minimale, vous n'attendez donc pas non plus la fin d'un délai.

Ce que cet échec vous a coûté : cinq colis aller, le temps pendant lequel 800 € de valeur de production étaient immobilisés, et ce que la marchandise a pu subir en rayon. La marchandise elle-même, vous la récupérez et pouvez la vendre ailleurs. Les dommages dont un store est responsable sont à sa charge dès la réception. Et vous savez ensuite quelque chose qu'aucun rendez-vous acheteur ne vous dit : comment votre produit se vend dans cinq vrais stores.

Avec un référencement ou via le commerce de gros, on a l'impression que le commerçant porte le risque. Formellement, c'est vrai : il achète la marchandise. Mais il se le fait payer : par la remise d'achat, une participation publicitaire, un délai de paiement, un minimum de commande et parfois un droit de retour qui vous renvoie la marchandise malgré tout. Ce que recouvrent ces postes est expliqué dans participation publicitaire, délai de paiement, minimum de commande.

Dans le commerce classique, vous payez donc pour qu'on vous retire le risque - d'avance et sur chaque pièce, y compris celles qui se vendent bien. Avec Spreat, vous portez le risque vous-même et gardez ce qui, sinon, rémunère le commerçant pour cela. La commission du store et les 5 % de Spreat ne s'appliquent qu'une fois la vente faite.

Rester honnête, c'est aussi nommer les cas où le modèle convient mal :

L'entrée la moins chère est un test dans trois à cinq stores volontairement différents, sur au moins un trimestre - à quoi cela ressemble, c'est dans Combien de stores pour un test fiable ?. Si cela marche, vous entrez dans davantage de stores. Sinon, la marchandise revient, et vous avez payé quelques colis pour ce savoir au lieu d'un référencement.

Les quatre voies d'une marque vers le commerce physique ne s'excluent pas. La place de marché est la plus rapide et celle qui demande la plus petite mise d'avance - c'est donc la première, naturellement.