Un store pendant plus de 30 jours, là où il n’y avait qu’un local vide

Un store vide en centre-ville est un problème que tout le monde voit et que personne ne résout vite. Relouer prend du temps. L’occupation transitoire est rarement rentable. Et un commerce ouvert seulement jusqu’à Noël n’est rentable pour aucun commerçant obligé d’acheter et de payer sa marchandise à l’avance.

La ville de Rhede a tout de même voulu essayer : une surface vacante du centre-ville, animée jusqu’à Noël. Avec Spreat, elle est devenue un pop-up store où huit marques des environs ont présenté leurs produits - sans que personne les ait achetés au préalable.

Le 12 novembre, la première marchandise était sur la surface ; le 22 novembre, c’était l’ouverture. Dix jours - pour un assortiment qui aurait demandé des mois par un référencement classique.

C’est possible parce que rien n’est acheté. Les marques mettent leur marchandise en place, elle reste leur propriété, et le store la vend par sa caisse. Pas de négociation commerciale, pas de discussion de conditions, pas de facture d’achat.

449 articles, 2 322 pièces : bougies, objets en bois, cartes, décoration, petits cadeaux à offrir. Le prix moyen était de neuf euros, et 420 des 449 articles coûtaient moins de trente - un assortiment de Noël, pas un magasin de meubles.

La commission était partout de 25 %. Le réassort a duré jusqu’au bout : 111 livraisons se sont réparties sur toute la période, les dernières sont arrivées la dernière semaine.

Le store était ouvert du mercredi au samedi, du 22 novembre au 20 décembre. En dix-sept jours, 883 articles sont passés en caisse, répartis sur 537 paniers.

Les journées les plus fortes ont été la première et la dernière : 120 articles vendus le samedi d’ouverture, 98 le samedi de clôture. Entre les deux, le store a tourné régulièrement - une cinquantaine d’articles par jour d’ouverture.

Quatre semaines, c’est trop court pour un référencement. Qui veut monter un assortiment dans ce délai n’a pas le temps pour des négociations commerciales, des discussions de conditions et des accords de livraison - la marchandise doit être en place en quelques jours, pas en quelques mois.

C’est exactement là que le principe de place de marché aide une ville : pas d’achat, pas de capital immobilisé, pas de risque sur les invendus. Reste le travail que l’on veut faire de toute façon - aménager la surface, ouvrir les portes, tenir le store.

Et huit marques des environs, qui n’obtiennent sinon aucune vitrine dans la zone piétonne, se sont retrouvées quatre semaines durant en plein centre.