Il existe quatre voies vers un magasin, et la différence la plus importante entre elles n'est pas l'effort, mais le moment du paiement. Dans le référencement classique, le commerçant paie d'avance et exige des conditions en retour. Avec le gros, il paie plus tard, mais vous perdez un échelon commercial. Sur votre propre surface, vous payez tout vous-même. Et dans le modèle de place de marché, personne ne paie avant la vente.
Voie 1 : le référencement classique
Le commerçant achète, paie et met en place. Comme il prend un risque, il demande quelque chose en échange : des conditions d'achat, souvent une participation publicitaire, un délai de paiement, parfois un droit de retour. Ce que signifient ces postes en détail est expliqué dans participation publicitaire, délai de paiement, quantité minimale.
L'avantage : si cela fonctionne, vous avez du volume et un partenaire qui a intérêt à écouler. L'inconvénient, c'est le chemin - des délais de plusieurs mois, des créneaux dans les campagnes d'achat, et un entretien où quelqu'un d'autre décide de votre risque.
Voie 2 : par le gros
Vous livrez un grossiste qui distribue à de nombreux magasins. C'est ce qui monte le plus vite en volume et le plus simple sur le plan logistique - vous avez un client au lieu de quarante.
Le prix est double : un échelon commercial de plus qui vit de la marge, et la perte de proximité. Vous savez rarement dans quel magasin se trouve votre produit, comment il est présenté et pourquoi il tourne ou non.
Voie 3 : la surface propre
Magasin en propre, shop-in-shop, pop-up. Contrôle total de la présentation, du prix et du contact client - et coûts totaux : loyer, personnel, agencement, stock, tout à votre charge. Pour la plupart des petites marques, ce n'est pas une voie vers le commerce, c'est une deuxième entreprise.
Voie 4 : le modèle de place de marché
La marchandise est dans un magasin qui n'est pas le vôtre et reste votre propriété jusqu'à la vente. Le store ne la vend pas pour son propre compte, il met en relation et perçoit une commission. Pas de référencement, pas de quantité minimale, pas de délai de paiement - et pas de commerçant qui paie d'avance.
Ce n'est pas gratuit : vous payez la logistique aller, votre capital est dans de la marchandise placée chez un tiers, et vous versez une commission au store ainsi que 5 % à Spreat. Ce que cela représente en détail est expliqué dans ce que coûte le fait d'être dans un store qui n'est pas le vôtre.
Comment choisir
Si vous avez besoin de volume et du temps devant vous : le référencement. Si vous voulez de la largeur vite et pouvez céder de la marge : le gros. Si la marque peut porter la surface elle-même : le magasin en propre. Si vous voulez savoir si votre produit fonctionne en magasin avant de prendre l'une de ces trois décisions : la place de marché.
Les quatre ne s'excluent pas. Le chemin habituel consiste à commencer par le test le moins cher, puis à emprunter les voies plus coûteuses avec des chiffres plutôt qu'avec des suppositions.
Celle qui ne suppose pas de décision d'achat. Là où un commerçant n'a rien à acheter, l'entretien où il évalue son risque disparaît - et avec lui l'essentiel du délai.
Rarement seulement de l'argent. On trouve typiquement des conditions d'achat, une participation publicitaire, un délai de paiement et une quantité minimale. Au total, la marque paie avant que quoi que ce soit ne soit vendu.
En règle générale oui, dès que la vente passe par une caisse. C'est indépendant de la voie choisie et l'un des points à régler avant le premier entretien.
Oui, et la plupart le font. L'essentiel est que les prix soient cohérents - un produit moins cher dans votre boutique qu'en magasin vous abîme le magasin.
