Consignation, commission, shop-in-shop, place de marché : qu'est-ce qui est quoi ?

Les quatre règlent la même chose : comment une marchandise qui ne vous appartient pas entre dans un store. Ils diffèrent sur deux questions. À qui appartient la marchandise tant qu'elle est sur la surface - et au nom de qui est-elle vendue ? Tout le reste en découle : qui immobilise du capital, qui porte le risque, et sur quelle base on décompte.

La marchandise est chez le commerçant et appartient au fournisseur jusqu'à la vente. La vente se fait au nom du commerçant mais, économiquement, pour le compte du fournisseur - c'est ainsi que le § 383 du code de commerce allemand définit la commission.

L'avantage saute aux yeux : pas d'achat, pas de capital immobilisé, pas de risque de démarque. Le prix à payer, c'est l'administration. Il faut un accord par fournisseur, un suivi de stock séparé et un décompte régulier. Avec deux fournisseurs, c'est un tableau ; avec vingt, c'est un mi-temps.

Une surface délimitée à l'intérieur d'un store, où une marque dispose de sa propre mise en scène - son mobilier, souvent son personnel, parfois sa caisse. Classiquement, la marque loue cette surface et paie que quelque chose se vende ou non.

Pour le store, c'est la variante la plus sûre : le loyer tombe quel que soit le mois. C'est aussi la moins souple. Un shop-in-shop n'est rentable qu'à partir d'une certaine taille, il a une durée, et pour de petites marques il est trop cher. Qui veut élargir son assortiment avec cinq marques ne peut pas procéder ainsi.

Le modèle transpose la logique d'une place de marché en ligne sur la surface de vente. La marchandise appartient à la marque, le store fournit la surface et met en relation. La cliente prend le produit, paie à la caisse habituelle et reçoit son ticket - juridiquement, à cet instant, elle achète directement auprès de la marque.

La différence avec la commission est exactement là : le store ne vend pas en son nom propre. Pour cette marchandise, aucun achat ni aucune vente n'apparaissent dans ses livres, seulement un décompte de commissions. Et comme il passe par le système de caisse, l'effort n'augmente pas avec chaque marque supplémentaire - c'est le point où deux fournisseurs peuvent devenir trente-trois.

Si vous voulez confier une grande surface fixe à une marque forte et avez besoin de recettes prévisibles : shop-in-shop. Si vous avez peu de fournisseurs que vous suivez de toute façon un par un et ne voulez pas introduire de logiciel : la commission. Si vous voulez élargir largement l'assortiment sans que l'administration suive : le modèle de place de marché.

Et si vous ne pouvez immobiliser aucun capital tout en ayant besoin de choix, les trois répondent à la même question - seule la réponse sur l'administration diffère.