Le 11 septembre 2024, Spreat était sur la Main Stage du Newcomer Battle de la RETAIL NXT - la conférence retail technology du centre de congrès VILCO, près de Francfort. Le format est serré : chaque start-up dispose de cinq minutes, puis le public vote depuis l’appli.
À la fin de la soirée, le nom de Spreat s’affichait sur l’écran. Distingué comme la start-up retail la plus innovante - par une salle remplie de gens qui travaillent eux-mêmes dans le commerce.
Ce qui tient en cinq minutes
Le pitch commence par le problème, pas par le produit. Pour les marques, faire entrer leurs produits dans des stores tiers demande beaucoup d’efforts : de longues négociations commerciales, des contrats, et au bout du compte le store doit accepter de prendre un risque. Pour le store, c’est précisément l’envers du décor - les nouveaux produits immobilisent du capital, et qui achète mal reste avec la marchandise sur les bras.
La réponse de Spreat tient en une phrase : le client achète à la caisse du store, mais juridiquement directement auprès de la marque. Le système de caisse traite le paiement et la facture, le store perçoit une commission au lieu d’une marge commerciale. Le processus comptable d’achat et de vente disparaît ainsi presque entièrement.
C’est tout le pitch. Cinq minutes y suffisent - et manifestement aussi pour convaincre une salle entière.
