Le Viertelladen se trouve à Düsseldorf-Unterbilk, entre immeubles anciens et bistrots, et il est exactement ce à quoi il ressemble : un store pour le quartier. Petite surface, budget serré, un assortiment venu du voisinage - estampes, cartes, céramique, vêtements, Killepitsch.
C’est aussi le store où Spreat a commencé. Pas comme projet pilote avec contrat et réunion de lancement, mais parce que quelqu’un avait un problème pour lequel il n’existait pas encore de solution : un store de cette taille ne peut acheter que ce qu’il peut se permettre - et il peut se permettre peu de choses.
Chaque euro immobilisé en marchandise manque sur le compte
Le calcul d’un petit store est impitoyable. Qui référence dix producteurs a payé pour ces dix - et qui veut en accueillir un onzième doit sortir de l’argent qu’il n’a pas. On en reste donc à dix, et la surface fait moins que ce qu’elle pourrait.
Avec Spreat, le store n’achète plus rien. La marchandise appartient aux marques jusqu’à ce que quelqu’un l’emporte à la caisse ; le store perçoit une commission. De dix producteurs, on est passé à 33 - sur la même surface, avec le même compte en banque.
- 10
- producteurs avant
- 33
- producteurs après
- 0 €
- achat de marchandise
autant que l’achat le permettait
sur la même surface
la marchandise est restée la propriété des marques
Ce qu’il y a sur la surface
Un coup d’œil à l’état de l’assortiment en janvier 2025 : 385 articles, 244 produits différents, 1 346 pièces en store. Le prix moyen se situe à 35 euros - nettement au-dessus de celui d’un marché de Noël, nettement en dessous de celui d’une galerie. La commission est le plus souvent de 25 %, chez certaines marques de 20.
Plus intéressante que les totaux, leur évolution : entre mars et décembre 2024, de la marchandise nouvelle est entrée dans l’assortiment sur 41 jours différents. Pas de changement de saison, pas de dates de commande - le store a complété au fil de l’année, chaque fois que quelque chose convenait.
Pourquoi cela reste un store de quartier
Un assortiment plus large ne transforme pas automatiquement un Viertelladen en concept store - et ce n’est pas le but. Ce qui vient s’y ajouter vient de la même ville : posters du Dreischeibenhaus, illustrations du quartier, vêtements de petits labels, Killepitsch.
C’est exactement le point où le modèle fonctionne pour un store de cette taille. Il n’a pas à deviner ce qui va plaire. Il peut le mettre sur sa surface, et si cela ne marche pas, cela repart - sans qu’un seul euro ait été dépensé pour cela.
« Vous nous avez sauvé la boutique. »
La phrase est de Klaus Mader, et il la pense au sens littéral. Ce qui a commencé ici tourne aujourd’hui dans des magasins d’électronique et dans le pop-up store d’une ville - mais le principe est resté le même qu’à l’époque à Unterbilk : le store est une place de marché, pas un acheteur.
