Un petit store a deux chiffres qui jouent l’un contre l’autre. Le premier, c’est la surface : quand on en a peu, chaque mètre de surface doit rapporter. Le second, c’est la trésorerie : chaque euro immobilisé en marchandise n’est pas sur le compte.
D’où une prudence que connaît quiconque tient un store de ce genre. On achète ce qui marche à coup sûr. On essaie peu de choses. Et on explique régulièrement à ses clientes qu’on ne référence pas la seule chose qu’elles sont venues chercher.
Ce qui change quand l’achat disparaît
Avec Spreat, vous n’achetez pas la marchandise. Elle appartient à la marque jusqu’à ce que quelqu’un l’emporte à votre caisse. Vous démarrez avec zéro euro d’engagement de marchandise et percevez une commission convenue à l’avance entre vous - habituellement de 20 à 30 %.
Cela ressemble à une petite différence et c’en est une grande : la question avant la commande n’est plus « est-ce que j’ose l’acheter ? », mais « est-ce que cela correspond à mes clients ? ». Si cela ne marche pas, la marchandise repart, sans que vous restiez avec sur les bras.
- 10
- producteurs avant
- 33
- producteurs après
- 0 €
- achat de marchandise
Viertelladen, Düsseldorf-Unterbilk
sur la même surface
la marchandise est restée la propriété des marques
Ce que cela coûte
500 € HT une fois pour l’installation. Il n’y a pas de frais de base mensuels, le système ne vous coûte donc rien en courant.
Vous ne versez aucune commission à Spreat. Votre commission convenue vous est intégralement reversée à chaque vente ; Spreat gagne sur la marque, pas sur vous.
Les questions qui viennent en premier
Au démarrage, oui : vous recevez la caisse Spreat. C’est voulu : vous êtes opérationnel en quelques jours, sans projet informatique. Si votre système de caisse passe par l’une de nos intégrations, l’intégration suit ensuite.
Automatiquement. Le paiement du client passe par Spreat, votre commission est décomptée et reversée. Vous n’établissez aucune facture à la marque.
Après la durée minimale de 90 jours, vous pouvez faire reprendre la marchandise. Vous ne restez avec rien sur les bras, puisque vous n’avez rien acheté.
Pour cette marchandise, le processus d’achat et de vente disparaît presque entièrement : pas de facture d’achat, pas de délai de paiement, pas de rapprochement avec le fournisseur. À la fin du mois, votre commission est là.
Par quoi commencer
Par une planche. Pas par une stratégie d’assortiment, pas par des travaux - par une planche et deux ou trois marques qui correspondent à vos clients. Dans le Brandpool, vous pouvez voir qui entre en ligne de compte avant de parler à qui que ce soit : plus de 150 marques avec leurs produits.
Ce qui se passe ensuite, vous le saurez mieux que n’importe quelle analyse : vous voyez ce qui reste en place et ce qui part.
