--- title: "Podcast Trendakademie: Spreat-Gründer über den Store als Marktplatz | Spreat" description: "Paul Kirchbichler und Mattis Klöpper bei Daniel Schnödt: wie aus einem Store ein Marktplatz wird, was freenet getestet hat und wie schnell ein Sortiment auf der Fläche steht." url: "https://spreat.com/stories/press/podcast-trendakademie" language: "de" --- [Zurück](https://spreat.com/stories?tag=press) - Presse & Newsroom - Einzelhandel & Insights # Der Store als Spielwiese Daniel Schnödt vom Trendforum Retail hat beide Gründer im Podcast: über das Marktplatz-Prinzip im Store, Trendprodukte bei freenet und warum ein Test nichts kosten darf. 24\. September 2026 ![Paul Kirchbichler und Mattis Klöpper im Podcast der Trendakademie](https://spreat.com/media/images/stories/podcast-trendakademie/cover-800.webp) In Folge 165 der Trendakademie, dem Podcast des Trendforum Retail, spricht Daniel Schnödt mit beiden Gründern von Spreat. Paul Kirchbichler baut die Plattform, Mattis Klöpper bringt sie in die Stores. Knapp anderthalb Stunden geht es um Tempo, um Sortiment und um eine Regel, die im Handel so alt ist wie der Handel selbst: erst einkaufen, dann verkaufen. Aufgenommen wurde die Folge kurz vor dem [Trendforum Retail](https://spreat.com/stories/company/trendforum-retail-2026) in Frankfurt. Hier die wichtigsten Punkte aus dem Gespräch. Das Prinzip ## Verkaufen, ohne vorher einzukaufen Für eine Marke ist der Weg in den Store lang: Vertriebsgespräche, Verträge, und am Ende muss sie den Store überzeugen, ein Risiko einzugehen. Der Store wiederum bindet mit jedem neuen Produkt Kapital und hat die Buchhaltung dazu. Beides kommt aus derselben Regel - der Store kauft die Ware, bevor er sie verkaufen darf. Spreat setzt genau dort an. Die Kundschaft nimmt das Produkt aus dem Regal und bezahlt ganz normal an der Kasse. Rechtlich kauft sie aber direkt bei der Marke. Der Store bekommt seine Marge als Provision, Rechnung und Zahlungsaufteilung laufen automatisch über das System. > „Wenn ich bei Amazon etwas kaufe, kaufe ich die Produkte ja nicht bei Amazon, sondern über Amazon - direkt bei den jeweiligen Sellern. Genau dieses Konzept übertragen wir erstmals auf den stationären Einzelhandel.“ Paul Kirchbichler Co-Founder und Geschäftsführer, Spreat Abgrenzung ## Warum das mehr ist als Kommissionsware Daniel Schnödt hält dagegen: Ware auf Kommission gibt es schon lange. Der Unterschied liegt im Zeitpunkt. Bei der Kommission kauft der Store die Ware weiterhin selbst - nur eben in der Sekunde, bevor er sie weiterverkauft. Das löst das Risiko, aber nicht den Aufwand: Einkauf und Verkauf bleiben zwei Buchungen. Im Marktplatz-Modell fällt der Einkauf ganz weg. Laut Paul entfällt damit über 95 Prozent der Buchhaltung, übrig bleibt eine Provisionsrechnung pro Marke im Monat. Mattis ergänzt den zweiten Punkt: Es gibt keine feste Laufzeit. Dreht sich ein Produkt nach sechs bis acht Wochen nicht, geht es raus, und ein neues kommt rein. Wie sich die Modelle im Detail unterscheiden, steht in [Konsignation, Kommission, Shop-in-Shop, Marktplatz](https://spreat.com/stories/industry/konsignation-kommission-marktplatz). freenet ## Testen, was niemand erwartet hätte Das Beispiel, auf das das Gespräch immer wieder zurückkommt, ist [freenet](https://spreat.com/stories/success/freenet). In den Shops stehen heute Make-up-Schwämme und Pinsel einer Beauty-Influencerin, Nahrungsergänzung und Süßigkeiten - neben Tarifen und Zubehör. Am Anfang hätte das niemand vorgeschlagen, sagt Paul. Die Süßigkeiten von Miralina's waren beim Start nach sechs Stunden ausverkauft. Kalkuliert war die Lieferung auf zwei bis zweieinhalb Wochen, die nächste ging noch am selben Tag raus, in größerer Menge. Bei den Schwämmen zeigte sich etwas anderes: Viele nehmen nicht einen, sondern vier oder acht mit. 6 Std. bis die erste Lieferung von Miralina's ausverkauft war kalkuliert auf zwei bis zweieinhalb Wochen 6-8 Wochen Testphase je Charge danach behalten, nachlegen oder neu bespielen 15 Min. bis eine Marke auf der Plattform startklar ist > „Wichtig ist, dass man unsere Marktplatztechnologie als riesengroße Spielwiese begreift. Wir können Empfehlungen aussprechen und das datengetrieben angehen. Aber am Ende zeigt die Realität, ob es wirklich funktioniert.“ Ablauf ## Wie ein Sortiment auf die Fläche kommt Daniel Schnödt spielt es als Modehändler mit Frequenzproblem durch. Mattis beschreibt, wie so ein Projekt anläuft - mit Daten und Vorschlägen, aber auch mit der Erfahrung des Händlers, der seinen Store am besten kennt. 1. **Erstgespräch** Welches Sortiment steht schon da, in welcher Preislage, in welchem Umfeld? Und gibt es Produkte, an die du schon länger denkst, dich aber nie getraut hast? 2. **Auswahl im Brandpool** Mit deinem eigenen Account filterst du die Produkte, siehst die Provision und fragst direkt bei der Marke an. Geliefert wird meist innerhalb von zwei bis drei Tagen. 3. **Testen und nachlegen** Gestartet wird mit kleinen Mengen. Nach sechs bis acht Wochen entscheidest du: behalten, nachlegen oder die Fläche neu bespielen. Die nächste Charge ist dann schon vorbereitet. Auch die Platzierung hängt am Ziel. Trendprodukte, die neue Kundschaft bringen sollen, wirken als geschlossene Fläche am stärksten - bei freenet ist es eine Wand mit dem Schild „TikTok-Produkte“. Ergänzungen, die den Bon erhöhen sollen, gehören dorthin, wo sie gebraucht werden: Spielzeug zum Beispiel neben die Kinderabteilung, damit ein Kind beschäftigt ist, während das andere Schuhe anprobiert. Für Stores mit wenig Personal auf der Fläche ist jedes Produkt nach Beratungsbedarf eingestuft. Mattis unterscheidet drei Stufen: 1. Selbstläufer, die keine Erklärung brauchen. 2. Produkte, bei denen zwei Sätze auf der Verpackung genügen. 3. Beratungsintensive Produkte, bei denen das Team mehr wissen muss. Marken ## Warum Marken in den Store wollen Gerade junge Marken verkaufen vor allem online - und zahlen dort hohe Kosten, um überhaupt Kundschaft zu gewinnen: Plattformgebühren, Werbung auf Instagram und Google. Im Store bringt der Store die Kundschaft und bekommt dafür seine Marge. Für manche Marke ist der stationäre Weg damit sogar der lukrativere, sagt Paul. Auch die Logistik ist für E-Commerce-Marken nichts Neues. Eine Nachorder aus dem Store läuft über denselben Fulfillment-Dienstleister wie jede Online-Bestellung. Bei großen Ketten geht die Ware ohnehin ins Zentrallager und von dort mit der regulären Belieferung in die Filialen. Damit wenig zurückgeht, starten die Mengen bewusst klein - nach etwa drei Bestellzyklen pendelt sich die Nachbestellung auf ein bis drei Monate ein. Tempo ## Ab nächster Woche verkaufen Wie lange es vom ersten Anruf bis zur Ware auf der Fläche dauert? Vor allem so lange wie das Paket. Die Registrierung dauert eine Viertelstunde, das Kartenterminal ist nach zwei Tagen da. Der schnellste Start läuft über eine eigene Kasse, die neben die bestehende gestellt wird. Wenn sich zeigt, dass es funktioniert, folgt die [Anbindung an die bestehende Kasse](https://spreat.com/stories/product/kassenanbindung) - ohne dass vorher ein IT-Projekt abgewartet werden muss. > „Wenn alles gut läuft, kannst du in zwei Tagen verkaufsfähig sein. Das glaubt uns aber niemand. Dann sagen wir gerne: Ab nächster Woche können wir starten.“ Mattis Klöpper Co-Founder und Geschäftsführer, Spreat Ausblick ## Wohin es geht Angefangen hat Spreat bei kleinen, nachhaltigen Manufakturen, heute arbeitet es mit dem Mittelstand und mit freenet als erster großer Kette. Die großen Händler kennen das Marktplatz-Prinzip längst aus ihren Onlineshops, sagt Paul. Der nächste Schritt ist, es auf die eigene Fläche zu holen. Mattis denkt noch weiter: Er will Spreat zum Retail Backbone für das Marktplatz-Modell machen - in Deutschland und in ganz Europa. Die ganze Folge dauert knapp anderthalb Stunden und läuft auf YouTube, Spotify und überall, wo es Podcasts gibt. [Folge auf YouTube ansehen](https://www.youtube.com/watch?v=nGoPMgKoPP8) Was würdest du in deinem Store testen? Erzähl uns von deiner Fläche. Wir schauen gemeinsam, welche Marken dazu passen - ohne dass du vorher etwas einkaufst. [Call buchen](https://spreat.com/stores/termin) Erschienen bei Trendforum Retail, Podcast Trendakademie24\. September 2026 [Zum Originalartikel](https://www.youtube.com/watch?v=nGoPMgKoPP8) Diesen Artikel teilen ## Weitere Stories - [![Vier Handgriffe statt Wareneinkauf: was die Ware der Marken im Store an Arbeit macht](https://spreat.com/media/images/stories/aufwand-fremde-ware-im-store/cover-800.webp) - Einzelhandel & Insights - Produkt ## Was die Ware der Marken im Store an Arbeit macht Fläche, Personalzeit, Rücksendung: Die Ware der Marken gibt es nicht umsonst. Hier steht, was ein Store wirklich dafür tut - und welche Arbeit dafür wegfällt. Story lesen](https://spreat.com/stories/industry/aufwand-fremde-ware-im-store) - [![Wochen statt Monate in den stationären Handel, und was das Risiko einer Marke wirklich kostet](https://spreat.com/media/images/stories/schnellster-weg-in-den-einzelhandel/cover-800.webp) - Einzelhandel & Insights - Produkt ## Der schnellste Weg in den stationären Handel - und was er eine Marke wirklich kostet Über Spreat trägt die Marke das Warenrisiko. Das stimmt. Wie groß es ist, lässt sich aber in Euro sagen - und gegen die Wege rechnen, bei denen der Händler das Risiko übernimmt und es sich bezahlen lässt. Story lesen](https://spreat.com/stories/industry/schnellster-weg-in-den-einzelhandel) - [![Acht Fragen aus Reddit und Foren zu Kommission, Provision und Ware ohne Einkauf](https://spreat.com/media/images/stories/reddit-fragen-kommission-marktplatz-store/cover-800.webp) - Einzelhandel & Insights ## Marktplatz im Store: Was Händler und Marken auf Reddit und in Foren fragen Acht Fragen zu Kommission, Provision und Ware ohne Einkauf, wie sie auf Reddit, im sellerforum und bei gutefrage stehen - mit den Antworten der Community und dem, was Spreat daraus gemacht hat. Story lesen](https://spreat.com/stories/industry/reddit-fragen-kommission-marktplatz-store) ## Und wie sieht es bei dir aus? Ob Store oder Marke - der Einstieg ist ein anderer. Sag uns, von welcher Seite du kommst. [Ich habe einen Store](https://spreat.com/stores) [Ich habe eine Marke](https://spreat.com/marken)