--- title: "Die vier Wege einer Marke in den Einzelhandel - und was jeder kostet | Spreat" description: "Wie kommt eine Marke in den stationären Handel? Listung, Großhandel, eigene Fläche und Marktplatzmodell im Vergleich - mit Kosten, Vorlaufzeit und der Frage, wer in Vorleistung geht." url: "https://spreat.com/stories/industry/wege-in-den-einzelhandel" language: "de" --- [Zurück](https://spreat.com/stories?tag=industry) - Einzelhandel & Insights - Produkt # Die vier Wege einer Marke in den Einzelhandel - und was jeder kostet Listung, Großhandel, eigene Fläche, Marktplatz. Vier Wege ins Ladengeschäft, die sich weniger im Aufwand unterscheiden als in der Frage, wer zuerst bezahlt. 6\. Mai 2025 ![Vier Wege einer Marke in den Handel, unterschieden nach dem Zeitpunkt der Zahlung](https://spreat.com/media/images/stories/wege-in-den-einzelhandel/cover-800.webp) Es gibt vier Wege in ein Ladengeschäft, und der wichtigste Unterschied zwischen ihnen ist nicht der Aufwand, sondern der Zeitpunkt der Zahlung. Bei der klassischen Listung zahlt der Händler vorab und will dafür Konditionen. Beim Großhandel zahlt er später, dafür verlierst du eine Handelsstufe. Auf eigener Fläche zahlst du alles selbst. Und im Marktplatzmodell zahlt niemand, bevor verkauft ist. ## Weg 1: Die klassische Listung Der Händler kauft, bezahlt und stellt hin. Weil er damit ein Risiko übernimmt, verlangt er dafür etwas: Einkaufskonditionen, oft einen Werbekostenzuschuss, ein Zahlungsziel, manchmal ein Rückgaberecht. Was diese Posten im Einzelnen bedeuten, steht in [WKZ, Zahlungsziel, Mindestabnahme](https://spreat.com/stories/industry/konditionen-im-handel). Der Vorteil: Wenn es klappt, hast du Volumen und einen Partner, der ein Interesse am Abverkauf hat. Der Nachteil ist der Weg dorthin - Vorlaufzeiten von Monaten, Termine in Einkaufsrunden, und ein Gespräch, in dem jemand anderes über dein Risiko entscheidet. ## Weg 2: Über den Großhandel Du lieferst an einen Großhändler, der an viele Läden verteilt. Das skaliert am schnellsten und ist logistisch am einfachsten - du hast einen Kunden statt vierzig. Der Preis dafür ist doppelt: eine Handelsstufe mehr, die von der Marge lebt, und der Verlust der Nähe. Du erfährst selten, in welchem Laden dein Produkt steht, wie es präsentiert wird und warum es sich dort dreht oder nicht. ## Weg 3: Die eigene Fläche Eigener Laden, Shop-in-Shop, Pop-up. Volle Kontrolle über Präsentation, Preis und Kundenkontakt - und volle Kosten: Miete, Personal, Einrichtung, Warenbestand, alles bei dir. Für die meisten kleinen Marken ist das kein Weg in den Handel, sondern ein zweites Unternehmen. ## Weg 4: Das Marktplatzmodell Die Ware steht im fremden Laden und bleibt bis zum Verkauf dein Eigentum. Der Store verkauft sie nicht auf eigene Rechnung, sondern vermittelt und bekommt eine Provision. Es gibt keine Listung, keine Mindestabnahme, kein Zahlungsziel - und keinen Händler, der vorab bezahlt. Kostenlos ist das nicht: Du trägst die Logistik hin, dein Kapital steckt in Ware, die in einem fremden Laden steht, und du zahlst eine Provision an den Store sowie 5 % an Spreat. Was das im Einzelnen ausmacht, steht in [Was es kostet, in einem fremden Store zu stehen](https://spreat.com/stories/industry/marke-im-fremden-store). ## Wonach du wählst Wenn du Volumen brauchst und Vorlaufzeit hast: Listung. Wenn du schnell in die Breite willst und die Marge hergibst: Großhandel. Wenn die Marke die Fläche selbst tragen kann: eigener Store. Wenn du wissen willst, ob dein Produkt stationär überhaupt funktioniert, bevor du eine dieser drei Entscheidungen triffst: Marktplatz. Die vier schließen sich nicht aus. Der übliche Weg ist, mit dem billigsten Test anzufangen und die teureren Wege dann mit Zahlen zu gehen statt mit Vermutungen. Der Weg ohne Einkaufsentscheidung. Wo ein Händler nichts kaufen muss, entfällt das Gespräch, in dem er über sein Risiko nachdenkt - und damit der größte Teil der Vorlaufzeit. Selten nur Geld. Typisch sind Einkaufskonditionen, ein Werbekostenzuschuss, ein Zahlungsziel und eine Mindestabnahme. In Summe zahlt die Marke, bevor irgendetwas verkauft ist. In aller Regel ja, sobald über eine Kasse verkauft wird. Das ist unabhängig vom Weg und einer der Punkte, die man vor dem ersten Gespräch erledigt haben sollte. Ja, und die meisten tun es. Wichtig ist, dass die Preise zueinander passen - ein Produkt, das im eigenen Shop günstiger ist als im Laden, macht dir den Laden kaputt. Rechne deine Konditionen durch. Store-Provision, Spreat-Gebühr, dein Erlös - je Produkt, mit deinen Zahlen. [Zum Marken-Rechner](https://spreat.com/marken/preise) Geschrieben von [Mattis Klöpperauf LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/mattis-kloepper/) Co-Founder und Geschäftsführer Diesen Artikel teilen ## Weitere Stories - [![Vier Handgriffe statt Wareneinkauf: was die Ware der Marken im Store an Arbeit macht](https://spreat.com/media/images/stories/aufwand-fremde-ware-im-store/cover-800.webp) - Einzelhandel & Insights - Produkt ## Was die Ware der Marken im Store an Arbeit macht Fläche, Personalzeit, Rücksendung: Die Ware der Marken gibt es nicht umsonst. Hier steht, was ein Store wirklich dafür tut - und welche Arbeit dafür wegfällt. Story lesen](https://spreat.com/stories/industry/aufwand-fremde-ware-im-store) - [![Wochen statt Monate in den stationären Handel, und was das Risiko einer Marke wirklich kostet](https://spreat.com/media/images/stories/schnellster-weg-in-den-einzelhandel/cover-800.webp) - Einzelhandel & Insights - Produkt ## Der schnellste Weg in den stationären Handel - und was er eine Marke wirklich kostet Über Spreat trägt die Marke das Warenrisiko. Das stimmt. Wie groß es ist, lässt sich aber in Euro sagen - und gegen die Wege rechnen, bei denen der Händler das Risiko übernimmt und es sich bezahlen lässt. Story lesen](https://spreat.com/stories/industry/schnellster-weg-in-den-einzelhandel) - [![Acht Fragen aus Reddit und Foren zu Kommission, Provision und Ware ohne Einkauf](https://spreat.com/media/images/stories/reddit-fragen-kommission-marktplatz-store/cover-800.webp) - Einzelhandel & Insights ## Marktplatz im Store: Was Händler und Marken auf Reddit und in Foren fragen Acht Fragen zu Kommission, Provision und Ware ohne Einkauf, wie sie auf Reddit, im sellerforum und bei gutefrage stehen - mit den Antworten der Community und dem, was Spreat daraus gemacht hat. Story lesen](https://spreat.com/stories/industry/reddit-fragen-kommission-marktplatz-store) ## Und wie sieht es bei dir aus? Ob Store oder Marke - der Einstieg ist ein anderer. Sag uns, von welcher Seite du kommst. [Ich habe einen Store](https://spreat.com/stores) [Ich habe eine Marke](https://spreat.com/marken)