--- title: "Sortiment für die Buchhandlung: Bücher darfst du zurückgeben, alles andere nicht | Spreat" description: "Nebensortiment in der Buchhandlung: Warum Bücher über das Remissionsrecht kaum Risiko tragen, Papeterie und Geschenke aber sehr wohl - und wie sich das Nebensortiment ohne Wareneinkauf erweitern lässt." url: "https://spreat.com/stories/industry/sortiment-buchhandlung" language: "de" --- [Zurück](https://spreat.com/stories?tag=industry) - Einzelhandel & Insights # Sortiment für die Buchhandlung: Bücher darfst du zurückgeben, alles andere nicht Das Nebensortiment trägt einen wachsenden Teil des Ertrags - und ist genau der Teil, den die Buchhandlung fest einkauft. Warum das die eigentliche Rechnung ist. 24\. März 2026 ![Zwei Bereiche einer Buchhandlung: Bücher mit Rückgaberecht, Nebensortiment ohne](https://spreat.com/media/images/stories/sortiment-buchhandlung/cover-800.webp) Eine Buchhandlung arbeitet bei Büchern seit jeher mit geringem Warenrisiko: Was sich nicht verkauft, geht als Remission an den Verlag zurück. Beim Nebensortiment gilt das nicht. Papeterie, Spiele, Karten, Geschenkartikel werden fest gekauft - und genau dieser Teil wächst seit Jahren als Ertragsquelle. Das Risiko ist damit dorthin gewandert, wo die Marge gebraucht wird. ## Warum ausgerechnet das Nebensortiment Der Buchpreis steht fest. Die Buchpreisbindung nimmt der Buchhandlung den Preis als Stellschraube, und damit bleiben zwei: die Menge und alles, was kein Buch ist. Am zweiten Hebel wird deshalb gearbeitet - Karten neben der Kasse, Kalender im Herbst, Spiele vor Weihnachten, eine Ecke mit Geschenken das ganze Jahr. Nur ist das der Teil, bei dem niemand etwas zurücknimmt. Ein Karton Kalender im Januar ist kein Remissionsfall, sondern eine Abschrift. Und weil das Nebensortiment saisonal ist, fällt die Entscheidung immer Monate vor dem Verkauf. ## Was sich ändert, wenn die Ware nicht der Buchhandlung gehört Bleibt die Ware bis zum Verkauf Eigentum der Marke, ist die Ecke mit den Geschenken kein Einkauf mehr, sondern eine Fläche. Die Buchhandlung bekommt eine Provision, wenn etwas über ihre Kasse geht, und was nicht läuft, geht zurück - dasselbe Prinzip, das sie bei Büchern kennt, angewandt auf den Teil, wo es bisher fehlte. Praktisch heißt das: Du kannst im Oktober ausprobieren, ob eine regionale Keramikerin bei deinen Leuten funktioniert, ohne im Juli dafür bezahlt zu haben. ## Drei Grenzen, die wir kennen - **Bücher selbst sind nicht der Fall.** Der gebundene Ladenpreis und die eingespielten Wege über Barsortimente und Verlage sind kein Problem, das gelöst werden muss. Es geht um alles daneben. - **Es braucht eine Kasse, die mitspielt.** Die Abrechnung läuft über den Kassenvorgang. Wo noch ohne Warenwirtschaft gearbeitet wird, ist das der erste Schritt, nicht der zweite. - **Unter einer Ecke lohnt es nicht.** Zwei Kartensets rechtfertigen den Aufwand nicht. Interessant wird es bei einem Tisch, einem Regalmeter, einer Saisonfläche. Wie sich das rechnet, steht in [Was ein Quadratmeter Verkaufsfläche verdienen muss](https://spreat.com/stories/industry/was-ein-quadratmeter-verdienen-muss); warum das gebundene Kapital dabei die zweite Zahl ist, in [Kapitalbindung im Einzelhandel](https://spreat.com/stories/industry/kapitalbindung-einzelhandel). Nein. Bücher haben einen gebundenen Ladenpreis und eingespielte Bezugswege mit Rückgabemöglichkeit. Das Modell zielt auf das Nebensortiment - Papeterie, Spiele, Geschenke, Regionales. Nichts. Die Buchpreisbindung betrifft Bücher, nicht Kalender, Karten oder Keramik. Für das Nebensortiment gilt sie ohnehin nicht. Ein Tisch oder ein Regalmeter reichen für den Anfang. Der Aufwand je Marke bleibt gleich, egal wie wenig dort steht - deshalb lohnt es sich ab einer zusammenhängenden Ecke, nicht ab einem Einzelprodukt. Gerade dort. Wer wenig Fläche und wenig freie Liquidität hat, kann sonst kaum ausprobieren - und Ausprobieren ist beim Nebensortiment die einzige Art, es zu lernen. Rechne deine Geschenkecke durch. Provision je Produkt, im Monat und aufs Jahr - mit deinen Zahlen. [Zum Store-Rechner](https://spreat.com/stores/preise) Geschrieben von [Mattis Klöpperauf LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/mattis-kloepper/) Co-Founder und Geschäftsführer Diesen Artikel teilen ## Weitere Stories - [![Vier Handgriffe statt Wareneinkauf: was die Ware der Marken im Store an Arbeit macht](https://spreat.com/media/images/stories/aufwand-fremde-ware-im-store/cover-800.webp) - Einzelhandel & Insights - Produkt ## Was die Ware der Marken im Store an Arbeit macht Fläche, Personalzeit, Rücksendung: Die Ware der Marken gibt es nicht umsonst. Hier steht, was ein Store wirklich dafür tut - und welche Arbeit dafür wegfällt. Story lesen](https://spreat.com/stories/industry/aufwand-fremde-ware-im-store) - [![Wochen statt Monate in den stationären Handel, und was das Risiko einer Marke wirklich kostet](https://spreat.com/media/images/stories/schnellster-weg-in-den-einzelhandel/cover-800.webp) - Einzelhandel & Insights - Produkt ## Der schnellste Weg in den stationären Handel - und was er eine Marke wirklich kostet Über Spreat trägt die Marke das Warenrisiko. Das stimmt. Wie groß es ist, lässt sich aber in Euro sagen - und gegen die Wege rechnen, bei denen der Händler das Risiko übernimmt und es sich bezahlen lässt. 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