--- title: "Consignation, commission, shop-in-shop, place de marché : qu'est-ce qui est quoi ? | Spreat" description: "Consignation, commission, shop-in-shop et place de marché physique comparés : à qui appartient la marchandise, qui la vend, qui paie quoi - et quand chaque modèle convient." url: "https://spreat.com/fr/stories/industry/consignation-commission-place-de-marche" language: "fr" --- [Retour](https://spreat.com/fr/stories?tag=industry) - Commerce & analyses - Produit # Consignation, commission, shop-in-shop, place de marché : qu'est-ce qui est quoi ? Quatre termes pour quatre choses différentes, que l'on confond sans cesse. La différence tient à deux questions : à qui appartient la marchandise, et au nom de qui est-elle vendue ? 3 juin 2025 Traduit de l'allemand [Lire la version originale](https://spreat.com/stories/industry/konsignation-kommission-marktplatz) ![Quatre modèles côte à côte, distingués par la propriété et le vendeur](https://spreat.com/media/images/stories/konsignation-kommission-marktplatz/cover-fr-800.webp) Les quatre règlent la même chose : comment une marchandise qui ne vous appartient pas entre dans un store. Ils diffèrent sur deux questions. À qui appartient la marchandise tant qu'elle est sur la surface - et au nom de qui est-elle vendue ? Tout le reste en découle : qui immobilise du capital, qui porte le risque, et sur quelle base on décompte. - Achat classique : la marchandise appartient au store, le store vend en son nom, il paie d'avance - Consignation et commission : la marchandise appartient au fournisseur, le store vend en son nom, il paie après la vente - Shop-in-shop : la marchandise appartient à la marque, la marque vend elle-même, le store perçoit un loyer - Place de marché physique : la marchandise appartient à la marque, le store met en relation, il perçoit une commission ## Consignation et commission La marchandise est chez le commerçant et appartient au fournisseur jusqu'à la vente. La vente se fait au nom du commerçant mais, économiquement, pour le compte du fournisseur - c'est ainsi que le § 383 du code de commerce allemand définit la commission. L'avantage saute aux yeux : pas d'achat, pas de capital immobilisé, pas de risque de démarque. Le prix à payer, c'est l'administration. Il faut un accord par fournisseur, un suivi de stock séparé et un décompte régulier. Avec deux fournisseurs, c'est un tableau ; avec vingt, c'est un mi-temps. ## Shop-in-shop Une surface délimitée à l'intérieur d'un store, où une marque dispose de sa propre mise en scène - son mobilier, souvent son personnel, parfois sa caisse. Classiquement, la marque loue cette surface et paie que quelque chose se vende ou non. Pour le store, c'est la variante la plus sûre : le loyer tombe quel que soit le mois. C'est aussi la moins souple. Un shop-in-shop n'est rentable qu'à partir d'une certaine taille, il a une durée, et pour de petites marques il est trop cher. Qui veut élargir son assortiment avec cinq marques ne peut pas procéder ainsi. ## Place de marché physique Le modèle transpose la logique d'une place de marché en ligne sur la surface de vente. La marchandise appartient à la marque, le store fournit la surface et met en relation. La cliente prend le produit, paie à la caisse habituelle et reçoit son ticket - juridiquement, à cet instant, elle achète directement auprès de la marque. La différence avec la commission est exactement là : le store ne vend pas en son nom propre. Pour cette marchandise, aucun achat ni aucune vente n'apparaissent dans ses livres, seulement un décompte de commissions. Et comme il passe par le système de caisse, l'effort n'augmente pas avec chaque marque supplémentaire - c'est le point où deux fournisseurs peuvent devenir trente-trois. ## Comment choisir Si vous voulez confier une grande surface fixe à une marque forte et avez besoin de recettes prévisibles : shop-in-shop. Si vous avez peu de fournisseurs que vous suivez de toute façon un par un et ne voulez pas introduire de logiciel : la commission. Si vous voulez élargir largement l'assortiment sans que l'administration suive : le modèle de place de marché. Et si vous ne pouvez immobiliser aucun capital tout en ayant besoin de choix, les trois répondent à la même question - seule la réponse sur l'administration diffère. Dans l'usage, aucune. La consignation insiste sur le lieu de stockage, la commission sur le rapport juridique du § 383 HGB. Dans le commerce, les deux disent : la marchandise est chez le commerçant et ne lui appartient pas encore. Non. En commission, le commerçant vend en son nom propre pour le compte d'autrui. Dans le modèle de place de marché, il met seulement en relation - l'achat se conclut directement auprès de la marque. Pour la clientèle, cela se ressemble ; pour la comptabilité du store, non. La marque paie un loyer au store, indépendamment du chiffre d'affaires. Dans le modèle de place de marché, c'est l'inverse : on paie sur la vente, pas sur le loyer - pas de vente, pas de paiement. Aucun des trois n'immobilise de capital marchandise pour le store, puisqu'il n'achète rien. La différence est dans l'effort courant : le shop-in-shop coûte de la surface et une durée, la commission coûte de l'administration par fournisseur, la place de marché coûte l'installation du système. Voyez les termes les uns à côté des autres. Le glossaire les présente brièvement et côte à côte - avec la différence qui compte à chaque fois. [Vers le glossaire](https://spreat.com/fr/glossaire) Écrit par [Mattis Klöppersur LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/mattis-kloepper/) Cofondateur et directeur général Partager cet article ## Autres stories - [![Quatre gestes au lieu de l'achat : combien de travail la marchandise des marques demande en store](https://spreat.com/media/images/stories/aufwand-fremde-ware-im-store/cover-fr-800.webp) - Commerce & analyses - Produit ## Combien de travail la marchandise des marques demande en store Surface, temps de personnel, retour : la marchandise des marques n'est pas gratuite. Voici ce qu'un store fait réellement pour elle - et quel travail disparaît en échange. Lire la story](https://spreat.com/fr/stories/industry/travail-marchandise-des-marques-en-store) - [![Des semaines au lieu de mois pour entrer dans le commerce physique, et ce que coûte vraiment le risque d'une marque](https://spreat.com/media/images/stories/schnellster-weg-in-den-einzelhandel/cover-fr-800.webp) - Commerce & analyses - Produit ## La voie la plus rapide vers le commerce physique - et ce qu'elle coûte vraiment à une marque Avec Spreat, la marque porte le risque sur la marchandise. C'est vrai. Mais son ampleur se chiffre en euros - et se compare aux voies où le commerçant prend le risque et se le fait payer. Lire la story](https://spreat.com/fr/stories/industry/voie-la-plus-rapide-vers-le-commerce-physique) - [![Huit questions de Reddit et des forums sur le dépôt-vente, la commission et la marchandise sans achat](https://spreat.com/media/images/stories/reddit-fragen-kommission-marktplatz-store/cover-fr-800.webp) - Commerce & analyses ## La place de marché en magasin : ce que commerçants et marques demandent sur Reddit et dans les forums Huit questions sur le dépôt-vente, la commission et la marchandise sans achat, telles qu'elles apparaissent sur Reddit, dans des forums de vendeurs allemands et sur gutefrage - avec les réponses de la communauté et ce que Spreat en a fait. Lire la story](https://spreat.com/fr/stories/industry/questions-reddit-depot-vente-place-de-marche-store) ## Et de votre côté ? Store ou marque - l'entrée n'est pas la même. Dites-nous de quel côté vous venez. [J'ai un store](https://spreat.com/fr/stores) [J'ai une marque](https://spreat.com/fr/marques)