--- title: "Combien de stores faut-il pour un test qui tienne ? | Spreat" description: "Test produit en magasin pour les marques : combien de points de vente, pendant combien de temps, quels chiffres - et pourquoi un seul magasin ne constitue presque jamais une base de décision." url: "https://spreat.com/fr/stories/industry/combien-de-stores-pour-un-test" language: "fr" --- [Retour](https://spreat.com/fr/stories?tag=industry) - Commerce & analyses # Combien de stores faut-il pour un test qui tienne ? Un magasin ne vous dit rien sur votre marché, seulement sur un magasin. Comment concevoir un test en magasin pour qu'une décision soit possible à la fin. 20 janvier 2026 Traduit de l'allemand [Lire la version originale](https://spreat.com/stories/industry/stores-fuer-einen-test) ![Plusieurs points de vente formant ensemble une comparaison solide](https://spreat.com/media/images/stories/stores-fuer-einen-test/cover-fr-800.webp) Un magasin isolé ne répond pas à la question de savoir si votre produit fonctionne en magasin. Il répond à la question de savoir s'il fonctionne dans ce magasin-là - avec cet emplacement, ce personnel, cette clientèle, cette implantation. Pour décider, il vous faut plusieurs points de vente différents et assez de temps pour que les chiffres mesurent autre chose que l'effet de nouveauté. ## Trois à cinq points de vente, délibérément différents Le nombre relève du métier, pas de la statistique : en dessous de trois, vous ne distinguez pas une exception d'une tendance. Au-delà de cinq, le suivi devient lourd sans que l'enseignement grandisse. Plus important que le nombre : la dispersion. Trois magasins du même type dans la même ville, c'est un point de vente en trois exemplaires. Prenez au contraire des cas différents : centre-ville et quartier résidentiel, grand et petit, un magasin qui vous correspond et un dont vous doutez. C'est le second qui instruit. ## Pendant combien de temps Au moins un trimestre entier, une saison complète de préférence. Les premières semaines mesurent la curiosité du personnel et l'attention des habitués - les deux retombent. Ce qui se passe ensuite est le résultat. Chez Spreat, il n'y a pas de durée minimale : le store peut arrêter à tout moment, et vous pouvez rappeler votre marchandise à tout moment. La durée du test est donc votre décision, et elle ne devrait pas être plus courte : avant, on ne distingue pas un produit qui ne se vend pas d'un produit qui n'a pas encore été trouvé. ## Quels chiffres comptent - **Les ventes par point de vente et par semaine**, pas le total - le total masque précisément l'écart que vous cherchiez - **Le délai avant la première vente** : un produit qui met trois semaines a un problème d'implantation ou d'explication, pas de demande - **Quelle déclinaison** : couleur, taille, niveau de prix. Souvent la réponse n'est pas le produit, mais l'une de ses versions - **Ce que dit le personnel** : le seul chiffre qui n'en est pas un - et celui qui explique pourquoi un point de vente s'écarte ## Ce qu'un test peut coûter C'est précisément la question sur laquelle la plupart des tests échouent avant de commencer. Par un référencement classique, un test coûte une quantité minimale, un délai de paiement et le plus souvent une participation publicitaire - par point de vente. À cinq points de vente, l'enseignement coûte alors plus cher que ce à quoi il répond. Si la marchandise reste votre propriété jusqu'à la vente, un point de vente de plus coûte surtout de la logistique et de l'attention. Ce qui s'applique par ailleurs est expliqué dans [ce que coûte le fait d'être dans un store qui n'est pas le vôtre](https://spreat.com/fr/stories/industry/marque-store-tiers) ; les voies comparées, dans [les quatre voies d'une marque vers le commerce physique](https://spreat.com/fr/stories/industry/voies-vers-le-commerce-physique). Pour une première observation oui, pour une décision non. Un magasin vous montre si votre produit y fonctionne - pas si cela tenait à votre produit ou à ce magasin. Au moins un trimestre, et une saison entière pour de la marchandise saisonnière. Les premières semaines mesurent la curiosité, pas la demande. Assez pour qu'un rayonnage n'ait pas l'air vide au bout de deux semaines, et assez peu pour qu'un réassort reste possible. Une surface vide fausse le résultat autant qu'une surface saturée. Vous l'emportez dans les voies plus coûteuses. Un entretien de référencement appuyé sur les ventes de cinq magasins n'est pas le même entretien qu'un entretien appuyé sur une présentation produit. Calculez un point de vente. Commission du store, frais Spreat, votre produit de vente - par produit, avec vos chiffres. [Vers le calculateur pour marques](https://spreat.com/fr/marques/tarifs) Écrit par [Mattis Klöppersur LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/mattis-kloepper/) Cofondateur et directeur général Partager cet article ## Autres stories - [![Quatre gestes au lieu de l'achat : combien de travail la marchandise des marques demande en store](https://spreat.com/media/images/stories/aufwand-fremde-ware-im-store/cover-fr-800.webp) - Commerce & analyses - Produit ## Combien de travail la marchandise des marques demande en store Surface, temps de personnel, retour : la marchandise des marques n'est pas gratuite. Voici ce qu'un store fait réellement pour elle - et quel travail disparaît en échange. 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