--- title: "Ce que coûte vraiment un mauvais achat | Spreat" description: "Ce que coûte un mauvais achat au commerçant : prix d'achat, capital immobilisé, coûts de surface, démarque et alternative perdue - avec un calcul détaillé sur une saison." url: "https://spreat.com/fr/stories/industry/ce-que-coute-un-mauvais-achat" language: "fr" --- [Retour](https://spreat.com/fr/stories?tag=industry) - Commerce & analyses # Ce que coûte vraiment un mauvais achat Le prix d'achat est la plus petite part. S'y ajoutent le capital immobilisé, la surface, la démarque - et celui que personne n'écrit : l'achat que vous n'avez pas fait à la place. 28 avril 2026 Traduit de l'allemand [Lire la version originale](https://spreat.com/stories/industry/was-ein-fehleinkauf-kostet) ![Quatre blocs de coûts d'un mauvais achat, le prix d'achat n'étant que le premier](https://spreat.com/media/images/stories/was-ein-fehleinkauf-kostet/cover-fr-800.webp) Un mauvais achat coûte plus que ce qui figurait sur la facture. Au prix d'achat s'ajoutent le capital immobilisé pendant six mois, la surface occupée par le produit, la démarque au moment de l'écouler - et l'achat que vous auriez pu faire avec le même argent. Ce dernier poste n'apparaît dans aucune comptabilité et c'est souvent le plus lourd. ## Le calcul, avec un exemple Vous achetez 60 pièces d'un article à 20 euros HT, prix de vente prévu 49 euros HT. Mise : 1 200 euros. Au bout de six mois, 20 sont parties. Les 40 restantes sortent avec 50 pour cent de remise, soit 24,50 au lieu de 49. L'opération rapporte 20 × 49 plus 40 × 24,50, soit 1 960 euros au total. Cela ressemble à un bénéfice. Mais la marge brute n'est que de 1 960 moins 1 200, donc 760 euros - pour six mois de surface et d'argent immobilisé. À titre de comparaison : la même place avec un article qui tourne rapporte plusieurs fois cela, à trois rotations par an. 1 200 € de marchandise engagée 60 pièces à 20 € HT 760 € de marge brute après l'écoulement au lieu de 1 740 € au prix plein - 980 € de démarque 6 mois de capital immobilisé et de surface occupée la part qui ne figure sur aucune facture ## Les cinq postes - **Prix d'achat** : le seul que tout le monde voit - **Capital immobilisé** : l'argent reste dans la marchandise jusqu'à la vente - six mois dans l'exemple - **Coûts de surface** : chaque mètre occupé coûte loyer, charges et personnel, quoi qu'il porte - **Démarque** : l'écart entre le prix prévu et le prix obtenu, ici 980 euros - **Alternative perdue** : l'article que vous auriez pu proposer avec les mêmes 1 200 euros Comment calculer le deuxième poste est expliqué dans [le capital immobilisé dans le commerce](https://spreat.com/fr/stories/industry/capital-immobilise-commerce) ; ce que représente le troisième au mètre carré, dans [ce qu'un mètre carré de surface de vente doit rapporter](https://spreat.com/fr/stories/industry/ce-que-doit-rapporter-un-metre-carre). ## Pourquoi on achète quand même Parce que sinon l'assortiment ne bouge pas. Qui ne réassortit que ce qui tourne déjà aura dans deux ans le même rayonnage qu'aujourd'hui - et la clientèle s'en aperçoit avant le gérant. Tout magasin a besoin d'essais. La vraie question n'est donc pas comment éviter les mauvais achats, mais combien un essai peut coûter. S'il coûte 1 200 euros et six mois, vous en faites deux par an. S'il ne coûte que de la surface, vous en faites vingt - et de vingt essais naît un assortiment que vous n'avez pas eu à deviner. C'est précisément là qu'un modèle de place de marché tient la route : si la marchandise appartient à la marque jusqu'à la vente, le prix d'achat, le capital immobilisé et la démarque disparaissent, et il ne reste que les coûts de surface. Dans le pop-up de Rhede, [449 articles de huit marques étaient sur la surface](https://spreat.com/fr/stories/success/popup-rhede) dix jours après la première livraison. Tout ce qui ne tourne pas au prix calculé dans le temps prévu. C'est plus que l'invendu pur : une marchandise qui ne part qu'avec une remise est aussi un mauvais achat - elle n'a pas atteint son calcul. Cela dépend de la branche et de la finesse du calcul - un chiffre général mène au mauvais débat. La comparaison utile est votre propre année précédente, avec la même méthode. Pour la perte, le prix d'achat, car c'est l'argent sorti. La démarque, elle, se mesure sur le prix de vente prévu - sinon une remise paraît plus petite que ce qu'elle vous a coûté. Autant que vous pouvez vous le permettre sans manquer de trésorerie pour le fonds. C'est justement pour cela que la question du coût d'un essai importe plus que celle de sa réussite. Que vaut un essai qui ne coûte rien ? Calculez ce que rapporte votre surface avec de la marchandise qui ne vous appartient pas jusqu'à la vente. [Vers le calculateur pour stores](https://spreat.com/fr/stores/tarifs) Écrit par [Mattis Klöppersur LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/mattis-kloepper/) Cofondateur et directeur général Partager cet article ## Autres stories - [![Quatre gestes au lieu de l'achat : combien de travail la marchandise des marques demande en store](https://spreat.com/media/images/stories/aufwand-fremde-ware-im-store/cover-fr-800.webp) - Commerce & analyses - Produit ## Combien de travail la marchandise des marques demande en store Surface, temps de personnel, retour : la marchandise des marques n'est pas gratuite. Voici ce qu'un store fait réellement pour elle - et quel travail disparaît en échange. Lire la story](https://spreat.com/fr/stories/industry/travail-marchandise-des-marques-en-store) - [![Des semaines au lieu de mois pour entrer dans le commerce physique, et ce que coûte vraiment le risque d'une marque](https://spreat.com/media/images/stories/schnellster-weg-in-den-einzelhandel/cover-fr-800.webp) - Commerce & analyses - Produit ## La voie la plus rapide vers le commerce physique - et ce qu'elle coûte vraiment à une marque Avec Spreat, la marque porte le risque sur la marchandise. C'est vrai. Mais son ampleur se chiffre en euros - et se compare aux voies où le commerçant prend le risque et se le fait payer. Lire la story](https://spreat.com/fr/stories/industry/voie-la-plus-rapide-vers-le-commerce-physique) - [![Huit questions de Reddit et des forums sur le dépôt-vente, la commission et la marchandise sans achat](https://spreat.com/media/images/stories/reddit-fragen-kommission-marktplatz-store/cover-fr-800.webp) - Commerce & analyses ## La place de marché en magasin : ce que commerçants et marques demandent sur Reddit et dans les forums Huit questions sur le dépôt-vente, la commission et la marchandise sans achat, telles qu'elles apparaissent sur Reddit, dans des forums de vendeurs allemands et sur gutefrage - avec les réponses de la communauté et ce que Spreat en a fait. Lire la story](https://spreat.com/fr/stories/industry/questions-reddit-depot-vente-place-de-marche-store) ## Et de votre côté ? Store ou marque - l'entrée n'est pas la même. Dites-nous de quel côté vous venez. [J'ai un store](https://spreat.com/fr/stores) [J'ai une marque](https://spreat.com/fr/marques)